Google Ads je jedan od najmoćnijih sistema za digitalno oglašavanje, ali većina oglašivača koristi tek mali deo njegovog potencijala. Pravo umeće počinje tek nakon savladanih osnova — kada razumete kako da optimizujete kampanje, poboljšate Quality Score, pametno koristite publike i izvučete maksimum iz svake uložene pare.
U ovom naprednom vodiču dobićete sve ključne tehnike koje koriste profesionalci.
Napredne strategije licitiranja (bidding)
Google Ads nudi više strategija, ali najmoćnije su automatizovane, posebno ako imate dovoljno konverzija.
• Target CPA (Cost Per Acquisition)
Google automatski optimizuje kampanju tako da ostvarite konverzije po željenoj ceni.
Preporuka: koristite tek kada imate min. 30 konverzija u poslednjih 30 dana.
• Target ROAS (Return on Ad Spend)
Idealno za e-commerce. Sistem optimizuje sve u cilju najvećeg povrata investicije.
• Maximize Conversions
Radi odlično kod manjih budžeta ili novih kampanja.
• Manual CPC
Daje potpunu kontrolu, ali zahteva iskustvo i konstantno praćenje.
Napredno upravljanje ključnim rečima
Početnici često biraju šire ključne reči, dok napredni oglašivači fokus prebacuju na kvalitet, ne kvantitet.
• Koristite „Exact“ i „Phrase match“ za vrhunsku preciznost
Smanjuje irrelevantne klikove i povećava stopu konverzije.
• Negativne ključne reči – najvažniji alat za uštedu budžeta
Dodajte negativne ključne reči:
- za nepoželjne namere (besplatno, posao, polovno…)
- za pogrešne varijante
- za previše opšte pojmove
Napredni oglašivači održavaju liste negativnih ključnih reči koje se koriste u svim kampanjama.
• Usklađivanje namere korisnika
Primer:
„servis klima cena“ = korisnik želi konkretan cenovnik → odlična konverzija
„klima uređaji iskustva“ = korisnik istražuje → nije spreman za kupovinu
Poboljšanje Quality Score-a
Quality Score utiče direktno na:
- poziciju oglasa,
- cenu po kliku,
- ukupni rezultat kampanje.
Ocena se zasniva na:
1. Relevantnosti oglasa
Uskladite:
- ključne reči,
- tekst oglasa,
- odredišnu stranu.
2. CTR (Click-Through Rate)
Što više korisnika klikne na oglas → bolji rang i niži CPC.
Napredni trik:
Koristite dinamičke ubace („keyword insertion“), ali samo za relevantne grupe oglasa.
3. Kvalitet odredišne strane
Brzina učitavanja i UX imaju ogroman uticaj.
Idealno vreme učitavanja: ispod 2 sekunde.
Struktura kampanje koja daje rezultate
Umesto jedne velike kampanje sa gomilom ključnih reči, napredni Google Ads koristi SKAG i STAG strukture.
• SKAG (Single Keyword Ad Group)
Jedna ključna reč = jedan oglas.
Savršena preciznost, najviši CTR.
• STAG (Single Theme Ad Group)
Više srodnih ključnih reči u istoj grupi.
Idealno za veće kampanje ili PMax alternative.
Optimizacija oglasa – A/B testiranje
Napredni oglašivači stalno testiraju:
- različite naslove
- duže i kraće opise
- pozive na akciju
- reči koje privlače pažnju (garancija, akcija, odmah…)
- vrednosne prednosti (brzina, iskustvo, licenca, povoljna cena…)
Pravilo:
Najbolji oglasi se ne pišu jednom — stalno evoluiraju.
Upotreba publika (Audiences)
Google Ads publike daju ogroman boost rezultatima.
• Remarketing publike
Ponovno ciljanje korisnika koji su:
- posetili sajt,
- dodali u korpu,
- gledali određenu stranu.
Konverzije su 2–4x bolje.
• Custom Intent publike
Publike na osnovu namere — šta korisnici aktivno pretražuju.
• Lookalike publike (slična publika)
Google pronalazi korisnike koji liče na vaše kupce.
Performance Max – kako ga pravilno koristiti
PMax je jako moćan, ali samo ako ga postavite kako treba.
• PMax radi najbolje kada:
- imate konverzije u istoriji,
- imate kvalitetne vizuale i video,
- imate precizno podešene konverzije,
- imate dobro optimizovan sajt.
• Najbolje prakse:
- Napravite više „Asset Group“-a po kategorijama proizvoda/usluga
- Dodajte 15+ slika i više video formata
- Koristite „Brand Exclusions“ da izbegnete nepoželjne pojave vaših brend termina
Praćenje i merenje rezultata (Analytics + Tag Manager)
Bez merenja — nema optimizacije.
Obavezno podesite:
- Google Tag Manager
- Google Analytics 4
- Conversion Tracking (posebno Button Click i Form Submit)
- Enhanced Conversions
Najvažnije metrike:
- Conversion rate
- Cost per conversion
- ROAS
- Quality Score
- Search Top IS (Impression share)
- Search Lost IS (budget/rank)
Napredne tehnike za smanjenje cene po kliku
- Koristite „long-tail“ ključne reči
- Kreirajte visoko relevantne landing stranice
- Uđite u manje konkurentne terminološke niše
- Fokus na publike sa visokom namerom
- Poboljšajte CTR → smanjuje CPC
Kako skalirati kampanje bez gubitka profita
Kada ostvarite stabilne rezultate:
• Prelazite na Target CPA/ROAS
Omogućava agresivnije licitiranje.
• Povećavajte budžet postepeno
5–20% nedeljno.
• Širite kampanju na nove ključne reči
Ali samo kada osnovni set radi stabilno.
Napredni Google Ads zahteva dobro razumevanje ponašanja korisnika, precizno targetiranje, pametno licitiranje i stalno optimizovanje.
Sa pravilnom strukturom, kvalitetnim oglasima i jasnim podacima o konverzijama, Google Ads postaje ne samo reklama — već moćan prodajni sistem koji radi 24/7, bez pauze. Ukoliko želite da profesionalci to rade umesto vas, slobodno nas kontaktirajte.
